🍹 Personalização B2B é como um drink bem feito. Veja o que muda com IA
Se sua estratégia ABM fosse um drink… Qual seria o sabor ideal para seu ICP? 👀
🍸 Personalização B2B é como um coquetel bem feito, e a IA virou o bartender.
Por décadas, o mercado fala sobre personalização 1:1 como se fosse a fórmula mágica do marketing. Mas, no B2B, essa promessa sempre foi mais espuma do que drink.
Até agora.
Afinal, fazer marketing B2B com jornadas personalizadas é como preparar um coquetel de autor para cada convidado:
🍋 Não é sobre reinventar os ingredientes a cada rodada…
🍸 É sobre misturar as doses certas, na sequência ideal, no momento exato.
Por que o drink da personalização B2B é dificil de fazer?
1️⃣ Vendas B2B são complexas. Vários decisores, ciclos longos, jornadas não lineares. O bartender precisa de mais que um manual de instruções.
2️⃣ Regras demais, caos garantido. As famosas “árvores de decisão” viram diagramas de espaguete impossíveis de manter.
3️⃣ Os dados não ajudam. Com poucas interações por conta, os modelos tradicionais de machine learning “achatam” os sinais mais ricos.
4️⃣ “Próxima melhor ação” não basta. Um bom drink exige sequência, contexto e intenção. O mesmo vale para campanhas B2B.
🍹 O que mudou? A tecnologia pegou no tranco.
Hoje, com IA moderna (como "transformers" e LLMs com raciocínio) conseguimos montar sequências orquestradas de ações, mesmo com poucos dados por conta.
É a mesma IA que recomenda com precisão vídeos no Instagram.
Só que agora ela pode sugerir:
Qual conteúdo enviar
Quando fazer o primeiro toque
Como seguir após o clique
E o que entregar no 5º ponto de contato
Tudo isso para cada stakeholder, dentro de cada conta.
E qual o papel do seu time?
🔧 Você cria os ingredientes.
🔁 A IA prepara o coquetel.
Seus times de marketing e vendas se concentram em criar conteúdos de valor, enquanto a IA orquestra a melhor experiência possível para cada conta.
Menos esforço humano, mais relevância.
Na Maestro ABM, você pode usar a IA para:
✅ Pedir um Dossiê completo de cada conta
✅ Mapear o perfil de stakeholders por comportamento
✅ Melhorar a forma de conversar com cada Buyer Commitment
✅ E criar uma jornada multicanal com a precisão de um bartender premiado
📥 Se a receita do seu pipeline ainda está rala, talvez falte a mistura certa.
Experimente orquestrar com ABM. A inteligência da IA, no ponto.
💭 Curtiu essa analogia?
Então me responde aqui:
Se sua estratégia ABM fosse um drink… qual seria o sabor ideal para seu ICP? 👀
🔗 Quer conversar sobre como implementar ABM do jeito certo? Me chame aqui.
🧠 Dicas de Materiais:
Ideia do post original vindo do Jon Miller
❤️ Links úteis:
Vem orquestrar vendas complexas com a Maestro ABM 🎶
Mentoria 1-1 comigo