10 anos do meu segundo livro "Technical Marketing"
Comemorando os 10 anos do lançamento to meu segundo livro Technical Marketing e compartilho os insights sobre os aprendizados e como o livro pode gerar oportunidades. Ele aborda a importância de focar no que realmente importa e ser simples e direto na comunicação, além de exemplificar testes A/B e outras estratégias de marketing digital.
Para comemorar fiz uma live de quase 1 hora, comparando com o cenário atual e os meus pontos de vistas quando publiquei o livro em agosto/2013.
LIVE dos 10 anos do livro Technical Marketing
Alguns highlights da live de quase 1 hora:
- Este Livro oi lançado em 2013, sendo o meu segundo livro, teve o primeiro publicado em 2011 e outro um livro publicado em 2019 e vem mais um novo livro em Novembro/2023. Para ver todos aqui.
- O primeiro livro foi um grande sucesso de vendas no Facebook.
- Contei sobre a ideia de lançar o livro e aprendizados sobre sucesso em vendas e oportunidades que um livro pode gerar.
- Mencionei os aprendizados de Marketing na ASUS e sobre como diferenciar um produto técnico em relação aos concorrentes.
- A venda digital requer tanto habilidades técnicas quanto de marketing.
- Importância das especificações técnicas no marketing digital e como elas agregam valor ao produto.
- Este ano, completo 20 anos de carreira, aperfeiçoando cada vez mais a melhor maneira de comunicação na internet.
- A abordagem do livro ajudou as pessoas a fazer marketing e vendas de forma mais eficiente.
- A importância das especificações técnicas é valorizada na metodologia de comparação de produtos.
- A comunicação é uma habilidade que pode ser aprimorada com hábito e treinamento.
- Estratégias de marketing para aumentar a confiança do consumidor e facilitar a compra online.
- Destaque para as características técnicas do produto e provas de confiabilidade.
- Inclusão de “Call to Action Above the fold” para facilitar a compra.
- Exploração de diferenciais, como cor e durabilidade, para destacar o produto em relação aos concorrentes.
- Posicionamento da marca é importante para atingir o público-alvo e o marketing de conteúdo continua relevante.
- Posicionar a marca em lugares que representem o ramo de atuação;
- Infográficos, vídeos e textos educativos ajudam a contar a história da marca;
- Estudo de casos é importante para mostrar aos clientes o que foi realizado;
- Marketing de conteúdo é cada vez mais relevante. Consistência!
- Manter as coisas simples é essencial para não deixar o usuário perdido.
- O conceito KISS de "keep it simple" é importante para manter a funcionalidade direta e curta.
- Muitas vezes, oferecer várias funcionalidades pode deixar o usuário confuso.
- Focar no essencial e personalizar para o cliente pode aumentar a satisfação e facilitar a venda.
Testes A/B são uma tendência que pode melhorar a efetividade de páginas web
- A primeira parte que as pessoas olham em um site são os links superiores;
- Testes A/B de página podem ajudar a determinar qual é a mais efetiva;
- Com as ferramentas de hoje, é mais fácil realizar testes A/B;
- A simplicidade e objetividade na primeira página são essenciais para passar clareza e não desperdiçar o objetivo do site.
- O livro "Technical Marketing" está disponível em 2 idiomas, e tem um combo no site para comemorar os 10 anos do livro.
Obrigado a todos até aqui,
Felipe Spina | CEO @ Maestro ABM
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